私人录音室的生意经

私人录音室的生意经

    一套两室一厅的民居里，客厅是控制室，房间是录音室，江振国的卧室在录音室隔壁。房子是租来的，月租1600元；控制室和录音室都贴了隔音板，人工、材料费2多万元……包括各种设备，成本总计12万元。是贷款的。
    4年前，从普通音乐教师到中级录音师和高级调音师，从全身只剩7块钱到年入10万余元，汪振国的生意经需要娓娓道来。

■本报记者/施天玲摄影/崔安定

老师着魔学录音

    2004年的时候，学生们称江振国为江老师。那时，他在苏州一所私立中学做音乐教师，同时兼任初三某班的班主任。
    某天，江老师对学校大礼堂的一套音响设备着了魔。他了解每个键的功能用途，却不知道如何使各键通力合作，才能达到完美的演奏效果。问人看书，都没法解决。一着急，他提早给自己放了暑假，跑到北京找专门的学校进行培训。
    当时，国内仅有两所学校有资格从事录音、调音培训，学费吓人。三个月的培训期花了江振国4万多元，耗尽了当音乐教师四年来的所有积蓄。
    所谓不疯魔不成活，从对音响设备的不解到兴趣再到爱好，培训回来后，江老师继续他的疯狂举动。他贷款12万元买了设备，租了房子，并自己装修了录音室。2004年10月，江振国的私人录音工作室宣布成立。
    一不做二不休，2005年，江振国辞去了学校的工作，潜心他的录音事业。
    于是，江老师变成了江录音师和江调音师。

关于7块钱的故事

    对于那些在绝望边缘踯躅的创业者，江振国总会跟他们讲讲有关7块钱的故事。
    录音室刚起步的几个月，生意惨淡到极点。最穷的时候，江振国身上只剩下7块钱。而凭这7块钱，他居然活了一礼拜。每天吃八毛钱一卷的挂面，稍微改善下伙食就加点榨菜，最奢侈的是期间吃了一个8毛钱的肉包。因为缺少营养，那些天他整日窝在家里，避免做任何消耗体力的运动。
    这种窘迫的状况，他始终没有告诉朋友和家人，他要独自去承担“心血来潮”带来的负面结果。
    一个礼拜后，生活意外出现了转机，突然来了一单生意，一下子赚了100块钱。他拿着这笔钱，第一件事就是出去好好吃一顿。
    那个粮尽弹绝、穷途末路的礼拜，江振国反省出一个简单的商业道理，生意是等不来的。
    而7块钱的故事告诉人们，坚持就是胜利。

阴险的免费午餐

    此后，江振国开始主动出击。
    他在苏大BBS上看到有一个校园网络电台，于是联系版主，提出免费给他们全程录音制作。录音效果不错，校园网络电台很快火了起来，江振国的录音工作室随即时常见诸论坛，于是一些学生开始找他帮忙录音。那时候，录一首歌收费100元，而在北京至少得150—200元，但在苏州，这样的费用仍然很难让人们接受。
    但不管怎样，江振国录音工作室的名声渐渐传开来了，除了学生，一些社会人士也开始找他。
    某天，网通的经理打电话给他，要求帮忙录一些彩铃。三年前，彩铃刚刚兴起，当时不知彩铃为何物的江振国居然一口允诺了下来。随即，赶紧上网百度“彩铃”，知道所以然后，找配音演员做了一首彩铃发给网通，很顺利就通过了。
    这笔生意让江振国赚得很舒心。一条彩铃制作费30元，5分钟就能搞定，扣除支付给配音演员的3元人工费，尽赚27元。一直到现在，每个月的彩铃制作费，都是录音工作室的稳定收入。
    江振国经常提供一些看似免费的午餐，最后却总能赢来人们的广泛关注，不开口也能让朋友和媒体主动帮着宣传推广。江振国得意地称，他的招数看起来很阴险。
    凭着江氏免费午餐，他又顺利拿下了苏州电视二套故事会栏目的配音工作，和给古琴大师汪铎专职录音的机会。

生意原则，偏执的完美

    做生意要讲原则，江振国特别爱看央视的谈话栏目，每天睁开眼第一件事就是打开电视看谈话。看久了，他总结出每个成功人士都有自己的原则，都有一些异于常人的东西。
    江振国的原则是，近乎偏执的完美主义。工作室的录音价格分3档，区别只在于录音时间的长短。
    经过几年的发展，苏州现已有10多家私人录音室，但水平良莠不齐。因为市场潜力没有完全开发，录音行业竞争很激烈，那些低档的录音室只能靠忽悠人维持生计，同样录制一个合唱，某些录音室要价10万，而其实，2万元就已足够。
    前不久，一位热爱音乐的退休老人，访遍了苏州大小录音室，最后寻到江振国请求录制一张CD，此前，那些80后开的录音室对老人的行为很不屑。江振国没有怂恿老人马上录音，建议先看试音效果再决定是否花钱录音。试音效果不错，老人状态不错时就跑来录一首，断断续续一张CD录了一月有余。最后，这张灌制有12首歌的CD江振国只收了1000元。自此，江振国和老人成了忘年交。

当录音遇见假唱

    江振国的客户群分专业和大众两块。专业的主要是歌舞团、电台、电视台等机构的录音工作，而大众那块则从四五岁的娃娃到50多岁的老人一并囊括。大众客户中，尤其以年轻人为主，特别是准备结婚的夫妇正成为主打客户。
    人们也许根本没有想到，录音行业的兴起，居然给假唱的风行提供了强大的技术支持。当婚庆公司第一次找到江振国要求把新人婚礼当天要演唱的歌曲提前录制时，江振国意识到，录音新市场正在打开。准备在婚礼上露一手的夫妇，为了避免临场发挥不佳，很多人想到了提前把声音录制好，婚礼现场只要对口型假唱就行。预先录音避免了婚礼当天因紧张忘词等造成的尴尬。
    录音工作室成了假唱的幕后宗师。江振国的收入，很大一部分来源于各单位年末的联欢会。在那些大型联欢会上，无论是从夺取名次的角度看，还是从确保个人形象上考虑，假唱是最保险的表演方式。于是，年末的录音生意纷至沓来。
    新市场的潜力让江振国看到了无限希望，他还有很多点子没来得及应用，准备逐一攻破。按照现在的发展形式，道路尽管曲折，但前途非常光明。有据可考，从最初身上只剩7块钱，到现在每年挣10多万元，江振国的生意稳中有升。

(陈涤摘自《名城早报·壹周刊》)